【小婧说】

节选自上文，仅选择性翻译，不评价：1、microsoft从2001年开始要求员工写blog，只是写每天的的生活工作，以及对自己的要求和希望而已，但是无形中，每个microsoft的员工都变成了它的一个营销资产，无论online或者offline，都在起到他们的作用。员工无所保留的描述公司的新产品、营销、文化等等……并把它们普及在网络上，更多的人通过这些员工了解了microsoft，它甚至帮助microsoft成功的度过了“巨人文化”向“亲切服务型文化”的转型。microsoft的员工博客在维护microsoft的商界领袖形象的同时向外界展示了其人性化的一面。2、无论你的目标和客户是谁，都应该开始企业博客的准备，The key is to listen, learn, and then get started。3、与企业网站不同，企业博客可以直接的展现写作博客者的人格特征。4、2004年商界开始注意博客在企业营销中的巨大作用，New York Times（时代周刊）指出“博客因其近乎野蛮的诚实、自由的精神、与生俱来的感性的信念而被众人所知。其中任何一个都不能在广告中得到实际应用，但是其价值在于让有组织的广告者去尽力模仿这些特点。”5、步骤：
Listen：要做一个成功的business blog首先要学会去看别人的成功blog，其中包含的内容不外乎三点：公司、品牌、行业
Reach out：你可以接触你开始关注的blog，比如在上面留言，让人知道你的存在，尤其是行业内，的当然，作为广告者，你可以稍微提及自己的公司和品牌。一个叫Marqui的公司，甚至用$800/month的高薪聘请blog写作者到处留言宣传自己的产品和品牌。
Launch your own blogs：拥有一个自己的blog，从CEO到项目小组都可以搭建。但最重要的是定好自己的广告目标，以及用于实现这个目标的人。6、有人说blog将会退色，然而这个最节约成本的广告方式不会就这样走开。（这篇文章写于2005年一月，这或许可以看做一个预言，甚至是在现在无数人怀疑着的所谓的冬天。）

【小婧说】

当商业企业逐渐认识到博客的作用时，博客正在持续发展中。猜猜一个企业博客能够带给你什么？

什么是博客？

Pyra Labs Blogger（估计是一个BSP）说：“Blog就是一个按时间排序的（就像最近更新和旅游日志）更新频繁的短篇。”这个解释和Jorn Barge在1997年解释weblog时不谋而同。

当一些提供商推出了简易的博客软件和工具后，weblog迎来了1999年的高速发展。在1999年，weblog在互联网上的数量由几千剧增到数十万。

weblog可以划分为两类：

个人博客：个人日志、个人观点、个人链接的汇总
企业博客：一个用于和内部员工、外部客户分享知识和专业性的交流工具

企业博客席卷商业社会。博客应用于分享企业知识、建立增值网络社会、接触潜在消费者……等等，都是一个优秀的手段。

企业博客应用对小企业有什么好处？

博客软件方便使用。通过一些按钮操作，你就可以轻易的记下你的思想、链接到相关资源、甚至打印你的博客。很多BSP都提供相应的简单博客操作工具。

更新博客比联系网页设计、更改网页代码、更新网页内容更加容易。

企业博客使得一个小公司拥有更多的机会去向更广大的用户群分享你的知识和经验。对于咨询行业等知识工作者，这是一笔伟大的财富。

【小婧说】

看了之后真的很受启发，不仅是因为我们现在正在做新产品，更重要的是，我们要认识自己的新产品。下面跟着文章的流程梳理一遍我们自己的东西：
1. 做有意义的事（Make Meaning）
它不仅是有意义的，更重要的是，它包含的价值是真的能够为许多许多的企业创造价值的。它为企业提高生存的质量！因此我爱它！

2. 定个几字箴言真言（Make Mantra）
如果说这是广告语或者精髓的话，它的名字就是最好的广告，商、脉、通！响亮！

3. 开始启动
这个过程似乎我们经过了，那天张总说123个，一霎那间好感动，看见老板的决心和勇气，什么都不怕了。

4. 定义商业模型
他说了三个关键：明确、简单明了、向女士征求意见。他还说，“如果你的成本是一美金，卖了5美金，毛利是25美分，你将会成功”，所以我们一定会成功的！

5. 织席（席，MAT，是milestones, assumptions, tasks的合称）
里程碑：5000、20000。很明显的里程碑。
假设前提：这个老板心里一定有数，应该会涉及成本的核算以及预期的成果。
细节作业：这个今天早上才细化过本月任务，很紧！很有挑战性！

6. 把自己供在神龛上
关于那个Holy Grail，我没理解透彻……

7. 10/20/30定律
全是关于PPT的，不认同，对中国人不合适，哈哈。

8. 雇佣受感染的人
热爱产品的人，现在我身边都是……^_^

9. 降低采用的门槛
这个或许我们做的还不够，怎样才能让它更容易呢？

10. 广种博收
这个和上一点异曲同工。我想有时我不够大方，所以我需要更广阔的胸怀。

11. 别让笨蛋拖你后腿
选择性的接受意见，不要让蠢人影响你的方向，这个我做的最不好，康师傅做的最好！

【小婧说】

的确是很impressive的一篇文章，让人看了以后醍醐灌顶一样的通透，荣誉当选为2006年度最令小婧震撼的一篇文章。

当然，在我看来，我是更喜欢美国互联网公司的做法的，比如Google就是小婧很尊敬的一家公司，无非一句话“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，要坚持这样的原则，在如今这个社会中，实在是太不容易了。从以上十点可以看出，国内互联网企业的浮躁、短视、急功近利的倾向实在是太严重了。现在信息爆炸、现在速食文化，现在竞争激烈……现在的一切一切都不是借口，也不应是借口，为什么这么多的企业就不能安下心来做好一件事呢。虽然挣钱是很重要的也是必须的，但是，除了挣钱之外我们还需要一些其他的东西。

中国的文化决定了我们看到的面永远是广泛而不深入的，所以中国从很早开始就鲜有百年老店传颂于世。而现在，而今天，我们没办法改变什么，我们只是需要避免更浮躁……除了做生意，任何事情都应是这样！

原文地址：Resolution: Better Advertising

【小婧说】不错的文章，对企业的营销推广有一定的作用，译文如下：

解决方案：更好的广告宣传

文中介绍了能够帮助您提升广告宣传的十二种建议

新年了，您已经换了新的日历，同样的，现在是时间您应该考虑一下今年的新气象了。不管您怎么想的，请允许我说说我的12种提升企业广告宣传的方法，我想他们在您的企业营销中同样适用。

1、我会戒用感叹号。就像Wow!或者Ouch!一样把感叹号用在句子后面，千万不要用于增强一个人造的兴奋，例如Sale！感叹号是语法中用来表示大喊的，而大喊通常会造成头疼。

2、我不会说“把我的LOGO弄得更大”。你爱你的LOGO，你希望看见你的LOGO，但与你的商业前景无关。如果他们很容易就能看见它，他们就会翻过这一页。你的LOGO应该是最后的最值得回味的地方。

3、我不会发垃圾邮件。记住，垃圾邮件永远在它被发了的人的眼睛里。

4、我会给我的广告一个发挥的机会。广告运动的平均寿命是一年到两年，这段时间里，连你自己都会厌倦了自己的广告，但是要坚持更换广告语（或是新的广告主张）。学学Absolut vodka，它二十年前发明了到现在还非常有名且一直有用的“Bottle”系列广告。

5、我不会成为满足所有人所有需求的那种东西。Bob Lutz在九十年代创造了最赚钱的机器，因为它是众多买家的第一选择，而不是所有消费者的第二选择。他明白一个道理，你越是扩张的广阔，你受到的关注反而越少。

6、我不会将自己的媒体偏好转嫁到我的客户身上。也许你不喜欢乡村音乐而喜欢晦涩的专业杂志，但是你的客户也许正好相反，你的广告从未出现在某媒体上，并不代表着它不适合那里。

7、我会更倾向于冒风险。如果你想突出，那你就应该做些突出的事情。但是，必然的，做突出的事情就必须冒一定的风险。别怕为你的广告所冒的风险，这是你迎接下一个伟大时期的唯一途径。

8、我不会降价。降价很危险，因为它很容易并且很见效。但是“降价”有一个副作用，你一旦开始就很难停下，最后将陷入很深但收益递减。如果你感觉到非降价不可了，那是因为你的品牌或产品出现了比较大的你应该首先去解决的问题。

9、我不会促进竞争。无论你制定了很有野心的计划，抑或是你在广告上攻击你的竞争对手，你都是在给予他们赞赏。就做你自己好了，让你的姿态挑起他们对你的竞争。如果你真的比较好，他们会知道的。

10、我有勇气驳回营销调研的结果。营销调研结果表明Sony的Walkman不会有大的进步，它也说过New Coke被人们欢迎（这两个都是营销调研结果与现实不符的经典案例，小婧再补充一个：宝洁在中国推出的品牌润妍，当年也画了很多时间精力金钱做调研，结果上市撑不过两年就下线了）。Nike和Volkswagen从来不预演他们的广告，General Motors却喜欢做这件事，结果很明显。

11、我不会让律师来关心我的广告。不是针对律师，他们是帮助你规避风险的，看看第七条。

12、我不会污染。Bill Bernbach是六十年代创造力革命中的广告教父，他说：“我们这些专业使用大众媒体的人们，是社会的塑造者，我们可以让社会通俗化，也可以让它达到更高的层次。”

也许对新年来说，这是一个好的开始。下决心开始实践吧。

【小婧说】翻译Guy Kawasaki的文章是一件很好玩的事情，这篇文章对做网络营销的传统企业及网络公司都有好处，是一篇很好的文章！

十种阻碍网络营销的事

这篇文章中讲述了十种现在的公司用来阻碍他们产品和服务在网络上营销的途径，我必须承认，其中的一些公司我曾投资过，也犯了这样的一些错误，事实上，正是因为这样，我才知道这些方式是愚蠢的、并且阻碍了正常营销活动的。

【小婧说】

这篇短小精干的文章说出了销售过程中很重要的一种技巧——closing。建议还是看原著，因为每次翻译都发现，中文和英文其实是有很大区别的……至少体会上看来是这样的。

1、可以确定的是，整个销售过程就是一个closing的过程，要看你在那一步可以把这个客户close下来。文中给了一个很好的思路：用聪明的问题来达到这个结果。向客户问问题这个方法一直都是我很推崇的，因为你只有确认了客户现在的状态和客户需要的东西才知道应该怎样去走下一步。

2、销售是一个很精密的学问，万分同意作者说的要将销售看做一个阶段，而你在于客户的沟通中，一定要知道客户走到了哪一个阶段，在这个阶段如何过渡到下一个阶段，并最终成功签单。销售员说的每一句话都应该是有价值的而不是浪费的。所以，一定要保持自己清醒的头脑，并时时刻刻把客户拖回到销售的主线上。

3、回到“问提”上，有一点很想说的：有时我们解释很多都解释不清楚，或者很有hardsell的嫌疑的时候，问客户一个问题吧！

【小婧说】

其实，这两种方法都是现实销售中使用非常广泛的。通过老客户的介绍，我们可以更轻易的接触到有需求并认可你的客户，从而快速的拿到订单，但是光凭这一点，是没有办法根本上提高销售的，我们还是需要努力的去开发新的客户，通过新客户的补充不断的增加订单数量并将他们发展成老客户，让他们帮助我们完成更多的销售。所以，勤奋的销售员一般都认为老客户的介绍是天上掉下来的馅饼，是不可以依赖的数据，而只有通过自己更多的勤奋才可以完成定额的任务。而聪明的销售员认为，做到一个客户并非一件容易的事情，如果能够让这个客户买的更多、买的更久并介绍朋友来买，就是一种更快速的销售方式。你是哪种销售员呢？