好不容易下了火车,38度的西安并没36度的广州那样热得汗流浃背,猛烈的太阳下不忘一丝凉风安抚着行人,这种被当地人称为“干热”的热,我开始有点喜欢。

出差西安印象好不容易下了火车,38度的西安并没36度的广州那样热得汗流浃背,猛烈的太阳下不忘一丝凉风安抚着行人,这种被当地人称为“干热”的热,我开始有点喜欢。

樱花
不抛弃,不放弃这个国庆假期,我没外出,窝居在家做了一件有意义的事情,感受了一次感动,从头到尾看了一次《士兵突击》。这电视剧,顾名思义,讲述的是一个普通军人的传奇故事,人物平凡,但是在很多处带给了我感动,更准确的来说,是震撼,几次从我这个“无泪主义者”身上拿下了眼泪。
他来自农村,他生性怯懦,他经常让人失望,他直接影响连队的荣誉,但他有着一种本能的直朴,和潜藏着一种超人的智慧和耐力,一经发挥,即可战胜自己,同时战胜他人。他有过无比的骄傲,也有过无比的孤独。因为杀死了一个人,他曾想离开部队,可他发现自己又只能是一名军人,就连父亲的入狱也动摇不了。在一场世界军人的生死角逐中,他几经危难,却从不放弃……他是当代中国军人最真实的士兵形象,他叫许三多,《士兵突击》里的一名二级士官……

看完后,一直在回味着许三多的话:有意义的事情就是好好活,好好活就是做有意义的事情。我暂时还说不出什么感觉来,只是觉得这话说深不深,说浅不浅,值得细细琢磨。“明明是一个强人,天生一副熊样。”高连长的一句话,道出了这个平凡主角的不平凡。
钢七连,也是一个能顾名思义的连队名字。高连长,史班长,伍班副,老马班长,他们每个人都夺走过我的泪水,我无法通过我的文字在此呈现出他们的动人之处,我想,看过这个剧集的人能从我这样的描述里找到同感。
“钢七连人的生存方式是给自己树一道不可企及的目标,然后‘嗖’的一下把自己扔过去。能把自己扔过去的人就是连长眼里的红人。”我很喜欢这句话,当我看到这里的时候,我按下了暂停,认真地记录了下来。
“顶得住和顶不住是个选择题,我们没有选择顶不住的权利。”我很欣赏军人们的这种风格,只有一个选择,路,只能通向前方,你选择了做军人,你永远没有“后退档”。
“‘想要’和‘得到’中间,还有‘做到'”,慧眼识三多的老团长,也送给了我一句很有用的话,现实生活中,我们想要的东西太多,但是我们一直都只是想要,却没反思出我们为什么没得到。
木桶理论,我们平时听说的挺多了,这次,三多的一句话,也让我再次深刻认识到这个木桶理论的意思。“我决定了班长的去留。”史今班长是这出电视剧里最打动我的人,没有他,也就没有三多今天的出息,然而,一开始老是拖史班长后腿的三多,差点把史班长给拉下马。史班长最终的结局,其实也与三多有密切关系,倒不是因为三多成绩糟糕,相反,太棒了。说句戏外话,编剧这个时候让史今班长退出,只是为了让路给主角,有点牵强,现实当中,我想,高连长是绝对不会这么轻易放走史今这个“最好的班长”。
平时生活中,每逢遇到一些挫折或者不顺心的事情,我都会或多或少的抱怨或者无奈,不过,这个假期开始我有所改变了,“日子就是问题叠着问题”,高连长送别三多回家处理家里问题的时候鼓励三多,也给我进行了鼓励。
最后,我想说的是,三多的所有精神动力,可以归结为两个字:信念。
最最后,我把钢七连的灵魂,最让我认同的信条,写在本文的题目上了。
你讲的优势越多,销售的成功率越低培训的主题我没记下来,下面我说说我自己的感受。
销售于我而言,是陌生又不能说陌生,因为我是中途出家做销售,但又不是纯正的销售,准确而言,我的工作是发展代理并且帮助代理发展,是一种特殊的销售,销售的东西是合作。
“你讲的优势越多,销售的成功率越低。”我非常赞成这句话。
商脉通发布一个月后,我陪同我们的一个金牌代理去一个准客户那里去销售商脉通,由于当时代理不熟悉如何讲解,所以主要由我来讲解商脉通,结果,我一去到就噼里啪啦地说商脉通的优势和亮点,口若悬河滔滔不绝,结果,不到一会,对方老板就不客气地打断了我,开始问及我一些尖锐而且是措手不及的问题,我的“死守”,导致客户对我的销售方式很不满甚至是反感……最终,虽然客户还是购买了商脉通,仅仅是因为这个客户和我们代理的友情:客户信任我们的代理。
经过这次碰壁,我深切体会到聆听的重要性。
现在别人问我商脉通的优势在哪里,我通常都不会再像以前那样一二三四五六七自以为很自豪地说这个能那个能,而是更多地聆听他们的情况,然后把最重要的优势讲一点两点,通过简单得语言描述让对方能理解,并且能引起他们和你讨论下去的兴趣。一旦对方有兴趣问你这个问你那个,他的思维就会围绕着你的产品转,这个时候你虽然是被动地回答对方的问题,但是实际上是对方进入了你擅长应对的区域,对方和你一起创造了一个让你发挥得淋漓尽致的环境。
还有一点颇为深刻的是,如何让一个已经和你的竞争对手展开合作的客户对你产生信任并且和你合作,这个培训做了一个精彩的举例,对我们代理的销售以及对我们发展代理都是有积极指导意义的,我会找录音来再听几次。
最后一点非常有感触的是永不放弃,在销售领域里,95%的人走了95%的路只取得了5%的收获,只有5%的人走完100%的路,取得了100%的收获。这一点我无法通过文字和大家分享,不过这些数字让我觉得很有道理,事实上我们过去也真的是放弃了不少这些机会,现在也是,我们疲于奔命地不断前进找客户来谈,却忽略了已经谈过一次两次三次的客户,我们在第四次被拒绝或者觉得对方没有意向的时候放弃了。据统计说,80%的销售是在第五次才成功的。也就是说,我们很多时候都是在距成功只有一步之遥的地方选择了放弃。
……想分享的还有许多许多,小崔,你快点处理好培训录音,我给代理们听听,给想听的朋友分享。