培训的主题我没记下来，下面我说说我自己的感受。
销售于我而言，是陌生又不能说陌生，因为我是中途出家做销售，但又不是纯正的销售，准确而言，我的工作是发展代理并且帮助代理发展，是一种特殊的销售，销售的东西是合作。
“你讲的优势越多，销售的成功率越低。”我非常赞成这句话。
商脉通发布一个月后，我陪同我们的一个金牌代理去一个准客户那里去销售商脉通，由于当时代理不熟悉如何讲解，所以主要由我来讲解商脉通，结果，我一去到就噼里啪啦地说商脉通的优势和亮点，口若悬河滔滔不绝，结果，不到一会，对方老板就不客气地打断了我，开始问及我一些尖锐而且是措手不及的问题，我的“死守”，导致客户对我的销售方式很不满甚至是反感……最终，虽然客户还是购买了商脉通，仅仅是因为这个客户和我们代理的友情：客户信任我们的代理。
经过这次碰壁，我深切体会到聆听的重要性。
现在别人问我商脉通的优势在哪里，我通常都不会再像以前那样一二三四五六七自以为很自豪地说这个能那个能，而是更多地聆听他们的情况，然后把最重要的优势讲一点两点，通过简单得语言描述让对方能理解，并且能引起他们和你讨论下去的兴趣。一旦对方有兴趣问你这个问你那个，他的思维就会围绕着你的产品转，这个时候你虽然是被动地回答对方的问题，但是实际上是对方进入了你擅长应对的区域，对方和你一起创造了一个让你发挥得淋漓尽致的环境。
还有一点颇为深刻的是，如何让一个已经和你的竞争对手展开合作的客户对你产生信任并且和你合作，这个培训做了一个精彩的举例，对我们代理的销售以及对我们发展代理都是有积极指导意义的，我会找录音来再听几次。
最后一点非常有感触的是永不放弃，在销售领域里，95%的人走了95%的路只取得了5%的收获，只有5%的人走完100%的路，取得了100%的收获。这一点我无法通过文字和大家分享，不过这些数字让我觉得很有道理，事实上我们过去也真的是放弃了不少这些机会，现在也是，我们疲于奔命地不断前进找客户来谈，却忽略了已经谈过一次两次三次的客户，我们在第四次被拒绝或者觉得对方没有意向的时候放弃了。据统计说，80%的销售是在第五次才成功的。也就是说，我们很多时候都是在距成功只有一步之遥的地方选择了放弃。
……想分享的还有许多许多，小崔，你快点处理好培训录音，我给代理们听听，给想听的朋友分享。
